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　　时至今日，中国畜牧业正在进入“腾笼换鸟”的新阶段，无论大型企业还是中小型企业都需要思考未来发展的动力问题，而新冠状肺炎疫情的爆发，作为一根导火索，加速了畜牧行业变革和企业数字化转型。

　　疫情之下，各企业纷纷寻求新业务和新增长机会，思考如何调整产品结构、创新商业模式，以减少损失，渡过眼前难关。

　　当市场出现大的危机，或处于经济不景气的转型期时，人们总是容易把企业的失败归咎于内部管理或者经济环境等外部因素。但事实是，80%以上的企业失败都可以追溯到两个原因——盲目扩张和缺少差异化战略，危机只是一个助推器，让企业自身的问题更快地暴露出来。

　　一个优秀的企业，不该只着眼于解决当下实际问题，应具备创新的战略思维，善于寻找差异化路径并勇于打破常规的边界。即使没有疫情的影响，企业仍需保持对行业的抽象思考，不断挖掘需求的本质，打破自身认知边界，再去做具象化的延展。

　　1.畜牧业属于传统型跑市场营销产业，资金投入相对于比较大，人员管控的力度要极大，却效果极差，企业战略如何布局才能实现利润大于成本？组织架构如何搭建才能管好员工？新媒体世道到来，到底上不上线上，上了怎么做？

　　回想2003年的非典疫情，彼时正处在经济高速发展的黄金岁月，畜牧业的主要消费群体是经销商，产品的需求对于经销商来说是刚需，业务恢复相对较快。如今畜牧业市场庞大，经销商的销售通路也被业务员、电销企业抢占不少，不大量囤货。

　　对于今天的畜牧业来说，养殖户已经拥有了绝对的主动权，今天的畜牧业者需改变原有思维逻辑，从供给侧的研发-生产-销售-服务视角转变为需求侧的用户产生需求-搜索-购买-体验视角，不断迭代自身的产品和服务，追求极致。

　　长期以来，传统经销商的痛点是同质化。传统意义上的畜牧产品是重资源的复合型产品，而畜牧产品中一定会包含饲料、兽药、动保、疫苗等资源。旺季来临，资源有限，大多数经销商将资源采购回来已经不易，只经过打包就开始销售，打造出来的产品组合内容重合度极高，造成了畜牧产品的同质化。在消费者需求不断变化的当下，同质化的产品和服务已不能满足其期待，打造创新产品组合是门店经销商转型的必经之路。

　　创新，并不仅是从无到有，从0到1，而是把既有的要素，通过一些新的逻辑，重新组合起来。苹果首次发布触摸屏手机时带动了一波产业变革，而触摸屏的创新点就在于将已有的键盘功能转移到屏幕上，实际上也是将既有产品和服务的某个元素及其功能重新组合。同理可得，传统经销商门店要打破同质化，寻求创新，可从拆解既定的产品组合和服务的要素入手。

　　“活下去”是所有企业的最高纲领，创新是行业发展的永恒旋律。2020年第11届牧业家峰会，我们将探讨行业发展趋势与商业环境的动态变化，将会从运营与商业创新的角度，对畜牧业的发展作出创新思考与前瞻性判断，尤其会从传统畜牧企业的数字化转型，更好的让线上与线下企业融合，洞察碎片化用户需求、提升跨场景用户体验，整合和提升供应链效率方面创造新的价值。返回搜狐，查看更多